Алексея Осипенко Записаться
Тренинг продаж в недвижимости
Как дожимать задумчивых клиентов
«Я подумаю» — не отказ, а отложенная сделка. За 4 сессии вы собираете рабочую систему: чем именно удержать сомневающегося покупателя, что сказать, когда он молчит, и как довести его до подписи — без давления и без потери клиента.
Один дожатый клиент
90 000 ₽
при чеке 3 000 000 ₽ и комиссии 3%
«Это было круто! Динамика, полезность и позитив зацепили! Спасибо большое организаторам и Алексею Сергеевичу за эти эмоции и опыт!»
«Я подумаю» — это не отказ
Задумчивый покупатель не сказал «нет». Он отложил решение, потерял объект и ушёл к тому, кто не стал ждать. На тренинге мы разбираем, что именно его сдерживает — страх, отсутствие выгоды или недоверие к вам — и превращаем «подумаю» в подписанный договор.
Это не про давление. Это про уверенность в ценности своей работы и про конкретную последовательность действий: что сказать, когда клиент сомневается, и что сделать, когда он молчит.
После тренинга вы сможете
- Разговаривать так, чтобы клиент слышал выгоду, а не цену
- Выявлять скрытые потребности сильными вопросами и техникой СПИН
- Дожимать серией касаний вместо одного звонка «просто узнать»
- Называть цену и обосновывать её словами самого клиента
- Отвечать на «дорого», «есть агент» и «я куплю сам»
- Вести мини-базу задумчивых клиентов и возвращаться вовремя
Программа: четыре сессии дожима
Каждая сессия — отдельный инструмент. Вместе они складываются в систему, которая работает с задумчивым покупателем от первого звонка до подписания договора.
- 01
Позиция победителя и мотивация
Дожимаем энергией
- Как создавать и поддерживать свою мотивацию
- Как восстанавливать позицию победителя
- Как проходить «Лидерские фильтры»
- Как разрешить себе быть настойчивым
- Как делать x2 продаж не напрягаясь. Техника «чуть-чуть»
- Беспричинная уверенность в своей ценности
- 02
Уверенность в ценности услуги и презентация объекта
Дожимаем ценностью
- Как показать 1 000 000 выгоды от работы с агентом
- Продажа услуги подбора покупателю — 5 выгод
- Сколько приносят недооценённые объекты
- Что такое инвестиционные перспективы
- 3 круга презентации объекта: квартира — дом — район
- Как показать выгоду объекта в деньгах
- Как правильно называть и обосновывать цену
- Как использовать истории и отзывы
- 03
СПИН в формировании потребностей
Дожимаем через боль
- Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в быстрой покупке
- Почему клиент скрывает правду
- Как правильно выяснять потребности. Сильные вопросы
- Какие связки вопросов приводят к продажам
- Что нужно узнать на этапе выяснения потребностей
- Как выявлять скрытые потребности клиента и увеличивать объём продаж
- Что делать, если перед вами не ЛПР
- 04
Стратегия продающих контактов и возражения
Дожимаем через касания
- Создание индивидуальной мини-базы задумчивых клиентов
- Создание серии повторных звонков: 10 тем
- Определение боли и ценности задумчивого клиента
- Дожимающие касания: 4 типа
- Разбор 5 готовых текстов для письма и звонка задумчивому клиенту
- Вопросы на прояснение истинных причин возражений
- Заготовки ответов на возражение «дорого»
Сколько приносит один дожатый клиент
Считаем на ваших цифрах: сколько денег приносит каждый закрытый задумчивый клиент, сколько таких клиентов в месяц даёт тренинг и когда он окупается.
Расчётный лист
Расчёт ориентировочный: подставьте свой чек, свою комиссию и реальное число задумчивых клиентов. В расчёте — 22 рабочих дня в месяце.
Что говорят участники
«Алексей, спасибо за прокачку. Вы придаете уверенность в себе и возможность больше зарабатывать, отрабатывать возражения как с покупателем, так и с продавцом. Была на 3 ваших тренингах и ни разу не пожалела.»
«Спасибо за сумасшедше-интенсивный интенсив! Заряд бодрости получен! Маршрут движения вперёд — определён! Информация, полученная вживую — бесценна! Новые люди — новая энергия!»
«Динамика, полезность и позитив зацепили! Теперь фильтр победителя с технологией 7 стульев и ещё чуть-чуть помогут точно удвоить мои результаты в работе.» — участник тренинга
Забронировать место на тренинг
- 4 сессии о дожиме задумчивых клиентов
- Скрипты, касания и заготовки ответов на возражения
- Серия «Продажи — путь охотника»
Треннинговая компания
Алексея Осипенко
Тренинги по продажам в недвижимости: «Как дожимать задумчивых клиентов» и серия «Продажи — путь охотника».
© Стреннинговая компания Алексея Осипенко
