Тренинг для коммерческих команд
Клиент не слышит ваших преимуществ — значит, дело не в продукте, а в подаче. Четыре сессии, после которых ценность считают в деньгах, а цену называют уверенно.
Обучение, которое Вас обогащает! · Формат: 4 сессии · Практикум в каждой сессии
Техника СВМИ — идеальный презентационный модуль Четыре симптома, с которыми приходят почти все отделы продаж. Программа закрывает каждый из них на уровне инструмента, а не лозунга.
Презентация не отличит вас от конкурента: у него те же свойства, те же обещания и тот же слайд «о нас».
Он кивает, но не понимает, что именно получит и зачем ему менять привычный сценарий работы.
На вопрос «почему так дорого?» нечем ответить, кроме скидки — и маржа тает вместе с уважением к продукту.
Говорят о продукте, а клиент думает о своих рисках, сроках и деньгах — на разных языках и в разных единицах.
От «что такое ценность» до сцены выступления и ответа на вопрос из зала. Каждая сессия заканчивается практикумом: участники собирают рабочую презентацию по своим продуктам.
Сессия 01
Сессия 02
Сессия 03
Сессия 04
Калькулятор выгоды
Считайте не «сколько мы продадим», а сколько сделок и с каким средним чеком приведут компанию к цели. Это тот же расчёт, который участники делают для своих клиентов на тренинге — только в обратную сторону.
Ваши вводные
На сколько вы хотите поднять средний чек
Укажите цель выше текущей выручки и положительный средний чек — тогда посчитаем, сколько сделок нужно.
Чтобы выйти в точку Б, нужно заключать — сделок в месяц больше — при среднем чеке —. Это — сделки на каждого продавца.
Короче полоса — меньше сделок нужно от команды. Нажмите на строку, чтобы подставить этот сценарий в расчёт выше.
Окупаемость тренинга
—
Расчёт справочный: он показывает порядок цифр, а не готовую стратегию. На тренинге вы разбираете этот расчёт под реальные продукты, клиентов и рынок — и проверяете его на своих данных.
Отдельно — что получает участник, отдельно — что получает компания. Разница принципиальная: навык продавца и деньги бизнеса считаются по-разному.
Прирост новых сделок
Продавец перестаёт «вести клиента в тупик» и доходит до решения на встрече.
Увеличение среднего чека
Аргумент «почему так дорого» появляется раньше, чем вопрос о скидке.
Узнаваемость
Ясная подача и единый язык презентации делают компанию заметной на рынке.
Закрытие сомневающихся клиентов
Клиент видит выгоду в деньгах и принимает решение без давления.
АО
Тренинговая компания
Автор и ведущий тренинга «Убедительная презентация B2B»
Программа построена вокруг одного рабочего результата: собранной презентации, которую продавец показывает клиенту и защищает цену без давления и скидок. Участники уходят с таблицей презентации, расчётом выгод для клиента и отработанным выступлением — всё это проверяется на практикумах внутри каждой сессии.
Оставьте заявку — вернёмся с программой, датами и форматом. Разберём, какая сессия нужна вашей команде в первую очередь.
Ответим в рабочее время и пришлём программу в PDF.
