Менеджерам B2B-продаж
Тем, кто слышит «дорого» и отвечает на это скидкой.
Тренинг · 1 месяц · Онлайн
ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
"дорого, не надо, работаю с другими".
Хватит платить скидкой за каждое «нет». Верните маржу и закрывайте больше.
до 400%
рост продаж после тренингов
60 000+
обученных продавцов
1000+
проведённых тренингов
Тренинг для вас, если вы:
- слышите «нет» и сливаетесь
- слышите «дорого» и даёте скидку
- забываете задумчивых клиентов
- проигрываете дешёвым конкурентам
- спорите с клиентами
Аудитория
Кому полезен тренинг
Производители, дистрибьюторы, дилеры, проектные организации, строители, торговые точки.
Руководителям отдела продаж
Тем, кто видит, как одни менеджеры держат маржу, а другие её сливают.
Собственникам и коммерческим директорам
Тем, кто считает: скидка — это потеря прибыли, а не уступка.
Узнаёте?
Знакомые ситуации
«Дорого»
Клиент давит — менеджер даёт скидку, чтобы закрыть.
«У конкурентов дешевле»
Ответить нечего, кроме очередной скидки.
«Пришлите КП»
Отправили — тишина. Клиент пропал.
«Подумаю»
Клиент ушёл и не вернулся.
«Скидки съедают маржу»
Сделки закрываются, а прибыль тает.
«Закупщик торгуется»
На переговорах с ЛПР теряемся.
Математика без обучения
Сколько стоит одна скидка в месяц
100 000 ₽
потерянной маржи с одной сделки в 1 млн ₽ при скидке 10%
300 000 ₽
в месяц, если таких сделок 3 — без учёта ушедших клиентов
3,6 млн ₽
в год только на скидках
Плюс клиенты, которые сказали «дорого» и ушли
1 такой клиент в неделю на менеджера = команда из 5 теряет 20 сделок в месяц. При марже 200 000 ₽ — 4 000 000 ₽ недополученной прибыли.
Тренинг за 80 000 ₽ — это 2% от месячных потерь на скидках.
Вы уже платите за отсутствие обучения — деньги уходят в виде скидок и несделанных звонков.
Что внутри
Программа
Четыре модуля, которые перестроят работу с возражениями.
Модуль 01
Кто внутри вас сливает сделки
Четыре роли продавца, шесть причин «дорого», борьба со скидками.
Модуль 02
Лестница к «ДА»
Алгоритм обработки возражений с готовыми фразами.
Модуль 03
Отвечаем ценностью
Монетизация: как сделать ценность выше цены.
Модуль 04
Дожим задумчивых
Прогревающие касания и повторные звонки.
Инструменты на выходе
После тренинга у вас будет
Алгоритм-карта обработки
Универсальная структура под любую ситуацию.
Вопросы для прокачки
Возвращают клиента в диалог.
Таблица презентации
Ценность перевешивает цену.
Заготовки ответов
Под базовые возражения, адаптируются под продукт.
Дожимающие касания
Сценарии follow-up, возвращающие клиента.
10 поводов для звонка
Готовые поводы вернуться без навязчивости.
Где спрятаны деньги в отделе продаж?
333 000 ₽
разрыв в марже между лучшим и худшим менеджером в месяц
111 000 ₽
недополученная маржа (⅓ разрыва) с каждого «недотягивающего»
10,6 млн ₽
потери в год на отдел из 10 менеджеров
+832 500 ₽
+50% к эффективности средних → тренинг окупается за 3 дня
Лучшие держат цену, худшие «покупают» сделку скидкой. Разрыв в марже — сотни тысяч рублей в месяц.
Маржа лучшего в 2,4 раза выше, чем у слабого.
Как устроено обучение
Формат
Онлайн. Месяц. Сборный.
- 4тренинга по 2 часа: теория + практика.
- 4практикума «Час силы» — звонки под куратором.
- ★Домашние задания на внедрение.
- ★Разбор реальных кейсов участников.
- ★Командное соревнование: действия и результаты.
Сборный тренинг — что это?
Участвуют сразу несколько компаний с похожими задачами. Желательно собираться группами перед экраном с микрофоном и камерой.
Слушаем тренера, отрабатываем с коллегами
Видео отзывы
Видеоотзывы
Три коротких видео от тех, кто прошёл тренинг.
Видео 1
Закрыли план по Москве в ЛеманаПро
Видео 2
Дожала крупного клиента за время тренинга
Видео 3
20 сделок вместо 0
Экспертиза
Самый выгодный навык продавца
Х2 продаж за 3 звонка.
Тарифы
Стоимость
Формат под размер команды. Вопросы? Звоните: +7(985)968-64-65
Популярный
Корпоративный
80 000 руб.
Лучший формат для всей команды.
- Безлимит участников
- 10 кабинетов ZOOM + трансляция
- Командные соревнования
- Все материалы курса
Мини-группа
50 000 руб.
Позовите 2–3 коллег и сэкономьте. 75 000 р.
- 3–4 участника
- Записи занятий
- Разбор кейсов
- Все материалы курса
Индивидуальный
25 000 руб.
Для самостоятельного внедрения системы.
- 1 человек
- Все 4 тренинга и практикума
- Доступ к материалам
- Разбор кейсов
Рассчитать окупаемость для вашего отдела
Дополнительная маржа в месяц:
600 000 ₽
FAQ
Ответы на вопросы
«Дорого»
10% скидки с каждой сделки дороже тренинга. 80 000 ₽ = 0,4 сделки.
«Некогда, надо продавать»
Сейчас время уходит на скидки. 1 час тренинга = 1 сделка.
«У нас уже есть скрипты»
Скрипты не работают под давлением на цену. Возврат 2–3 сделок = окупаемость.
«Боюсь, что не применят»
Поэтому 4 практикума с реальными звонками. «Час силы» = 5 звонков в рублях.
«В кризис не до обучения»
В кризис скидки убивают маржу. +1 сделка/мес = ROI 1,4x.
«Почему я должен верить в цифры?»
Не верьте — посчитайте в калькуляторе. Формула: (разрыв в марже) × ⅓.
«Команда и так загружена»
Час силы заменяет неделю работы. 4 часа = 20 часов командного времени.
Кризисный аргумент
В кризисе выигрывает не тот, у кого больше лидов, а тот, кто умеет защитить цену
1,4x
ROI в месяц даже при +1 сделке на команду
14x
за квартал при +1 сделке/чел/квартал
80 000 ₽
дешевле замены одного менеджера
Алексей Осипенко · Тренер, который зажигает на большие продажи
Ведёт тренинг
Алексей Осипенко
Тренер, который зажигает на большие продажи.
- Рост продаж до 400%
- 20 лет в продажах
- Создатель школы «Тренер тренеров»
- «Best Спикер» Жилищного конгресса
- Судья Переговорных игр
- Автор 18 книг по продажам
- 1000+ тренингов
- 60 000+ обученных
- Психолог-педагог, коуч ICU
- Практик активных продаж
Клиенты: Самолет+, Пеноплэкс, МГТС, Русская Рыбная, Кофе Лебо, Этажи, Италон, Эстима, Деке…
Книга
Возражения B2B
Как отстоять условия и сохранить отношения.
Практическое руководство по работе с возражениями: системный подход, готовые формулировки и алгоритмы, которые применяются в реальных сделках.
Что вы решите
Какие проблемы вы решите
01
Скидка — единственный аргумент. Маржа тает, клиент всё равно уходит.
02
«Дорого» — и вы сдаётесь. За этим шесть разных причин.
03
«Работаю с другими» — разговор закончен. Нечем крыть.
04
«Я подумаю» — клиент исчез. Нет системы касаний.
05
Продавцы спорят и давят. Аргумент в лоб — клиент упирается.
06
Разные клиенты — один подход. Теряете всех.
Результат
Что вы получите
- ✓Мотивацию бороться с возражениями.
- ✓Методы возвращать клиентов, сказавших «нет».
- ✓Систему, побеждающую конкурентов.
- ✓Возврат отвалившихся клиентов в работу.
- ✓Сделки с теми, кто от вас ушёл.
- ✓Продажи тем, кто не слышит ваших аргументов.
Навык → клиент → рубли
Что узнаете, что сможете и что заработаете
Каждый навык → возможность получить клиента → сумма денег.
Вы узнаете
Вы сможете
Вы заработаете
01
Кто скидочник, борец, монетизатор. 6 причин «дорого».
Определить
За 2 минуты понять тип клиента и перестроить разговор.
+200 000 ₽
на каждой защищённой сделке
02
Как уходить от скидки и отвечать на «у конкурентов дешевле».
Отбить клиента
Забрать покупателя у самого дешёвого конкурента.
+1 500 000 ₽
маржи/мес: 5 сохранённых скидок
03
Проверку истинности возражения: где фейк, где интерес.
Отсеять фейки
Не тратить время на вежливые отказы.
×2 результат
при том же времени на телефоне
04
Технику присоединения и презентацию, переводящую цену в ценность.
Считать выгоду
Клиент сам посчитает выгоду и примет цену.
+150 000 ₽
со сделки, где раньше давали 10–15%
05
5 типов клиентов: бюджетник, сравнивающий, торгаш…
Продавать всем
Говорить с каждым на его языке.
+2 000 000 ₽
за месяц: 10 новых клиентов
06
Виды дожимающих касаний и 10 поводов для звонка.
Вернуть клиента
Поднять «я подумаю» в сделку и довести до подписи.
11 клиентов
возвращено за квартал
07
Как удерживать лояльность после сделки.
Удерживать базу
Получать повторные заказы без рекламы.
30% выручки
от клиентов на второй год
Суммарный эффект за 3 месяца на отдел из 5 человек: от +5 000 000 ₽ маржи
Отзывы
Что говорят те, кто прошёл тренинг
"
Перестал давать скидки на каждый чих. Маржа по отделу +18%, объём не просел. Алгоритм обработки «дорого» — главная находка.
"
Раньше боялась перезванивать после «я подумаю». Система дожимающих касаний вернула 11 клиентов за квартал, 6 закрылись.
"
Монетизация, таблица презентации, шесть причин «дорого» — всё применяю каждый день. Команда прошла вместе, эффект удвоился.
Финальный акцент
Возражение — не конец разговора. Это место, где ценность должна перевесить цену.
Научитесь это делать — и клиент перестанет торговаться за вашу работу.
Онлайн · 1 месяц · Старт ближайшего потока — по факту регистрации
