АП
Анна Петрова
Риелтор · Москва
Тренинг
«Покупатель на договоре: от звонка до комиссии».
Как риелтору увеличить доход в 2 раза за 2 мес., продавая услугу подбора.
(Вторичка/новостройка).
Старт от 25 000 руб.
Месяц интенсива · 4 онлайн-тренинга · Практикумы с кураторами
2× рост дохода за 2 месяца работы по системе
Кому нужен этот тренинг
Риелторам, которые
- работают или хотят работать с покупателями;
- хотят получать больше денег от подбора объектов;
- устали от «клиент пропал после первого показа»;
- слышат «я подумаю» и «а почему так дорого» чаще, чем «давайте работать»;
- хотят перестать быть «экскурсоводом по квартирам».
Не подойдёт: тем, кто ищет волшебную кнопку и готовые скрипты без работы над собой.
Какие проблемы вы решите
Знакомые ситуации?
01
Покупателей мало, поток нестабильный.
02
Покупатель не готов платить комиссию.
03
«Пришлите подборку. Я сам посмотрю. И пропал».
04
Возражения «дорого», «я подумаю», «другой работает бесплатно».
05
Сложно назвать комиссию.
06
Разные клиенты — один подход.
Что вы узнаете
Системные знания
Четыре типа покупателей и чем они принципиально отличаются.
Где искать покупателя — 8 источников, из которых 4 точно работают в вашем городе.
Как устроена диагностическая встреча и почему без неё нет сделки.
Как выстроить прогрев клиента от первого контакта до договора.
Как обосновать комиссию — на вторичке и в новостройке, где платит застройщик.
Как собрать папку агента, которую не стыдно открыть на встрече.
Чему вы научитесь
9 практических навыков, которые меняют доход
- Цеплять покупателя при 1) звонке по объекту, 2) на показе своего объекта, 3) через заявку на новостройку.
- Продавать экспертную встречу с вами.
- Задавать правильные вопросы и находить истинную мотивацию (СПИН).
- Продавать услугу подбора до того, как показывать объекты.
- Обосновывать свою ценность +1 000 000 р.
- Озвучивать комиссию уверенно и без извинений.
- Отрабатывать возражения.
- Составлять карту касаний на 14 дней
- Получать бесконечное количество рекомендаций.
Что вы получите
Готовые инструменты
Конкретные шаблоны, схемы и формулы, которые можно применить завтра.
Рабочую структуру встречи-диагностики для каждого типа покупателя.
Карту источников покупателей и план действий на неделю.
Схему ведения клиента от знакомства до договора.
Шаблон карты касаний на 14 дней.
Структуру папки агента с описанием каждого файла.
Формулу обоснования комиссии — универсальную и для новостроек.
Разбор 5 ключевых возражений.
Личный план на 30 дней: каналы, материалы, встречи.
Формат
Месяц интенсива
Теория + практика + обратная связь каждую неделю
4 онлайн-тренинга
4 онлайн тренинга по 2 часа. Теория + практика.
4 практикума «Час силы»
Общение с реальными клиентами под руководством куратора
Домашние задания
Внедрение новых методов в работу
Соревнование
Соревнование между группами.
Программа
Четыре шага — от первого звонка до подписанного договора
- 1
Где и как искать покупателя.
- 2
Как назначить встречу и продать услугу подбора: диагностика-презентация.
- 3
Как обосновать комиссию и ответить на возражение «дорого».
- 4
Дожим задумчивых и закрытие на договор.
Стоимость
Выберите формат участия
Корпорация
Корпоративный пакет
70 000 руб.
Безлимитно участников (10 подключений в Zoom+трансляция).
Записаться
20 лет в продажах
и обучении
и обучении
Кто ведёт тренинг
Алексей Осипенко
Тренер, который зажигает на большие продажи. Один из самых опытных тренеров продаж на рынке: 20 лет практики, 1000+ тренингов, 60 000+ обученных.
1000+
тренингов
60 000+
обученных
до 400%
рост продаж
Кто он
- Автор 18 книг по продажам, управлению и обучению
- Создатель онлайн-школы «Тренер тренеров по продажам»
- «Best Спикер» Жилищного конгресса
- Федеральный судья Переговорных игр
- Дипломированный психолог-педагог
- Сертифицированный коуч ICU
Среди клиентов
Этажи, Самолет+, Миэль, Владис, Century21, и сотни других АН.
Результат
После тренинга у вас будет
- Скрипты и крючки для назначения встречи.
- Диагностическая карта по СПИН.
- Таблица обоснования комиссии.
- Стратегия и шаблоны дожимающих касаний.
Видеоотзывы
Они рассказывают сами
Несколько минут — и вы поймёте, подходит ли вам этот тренинг.
Замените RUTUBE_ID_1/2/3 на ID видео из ссылки RuTube в атрибуте data-video-id.
Отзывы
Что говорят участники
Реальные результаты риелторов, прошедших тренинг.
«
Раньше после показа клиент исчезал на неделю, а потом говорил «нашёл сам». После тренинга я стала продавать встречу-диагностику, и за 2 месяца у меня 4 подписанных договора на подбор. Комиссию теперь называю без извинений.
«
Главное — перестал быть экскурсоводом. СПИН-вопросы реально работают: клиент сам рассказывает, почему ему важна именно эта квартира, и ему уже сложно уйти. Заявок стало в 2,5 раза больше, доход вырос в 1,8 раза.
«
Ходила на тренинги, где давали «секретные скрипты». Здесь дают систему: откуда брать покупателя, как с ним разговаривать, как обосновывать цену. За 3 недели получила 2 договора, которые раньше бы слила. Стоимость тренинга окупилась в первый же месяц.
Стоимость
Выберите формат участия
Корпорация
Корпоративный пакет
70 000 руб.
Безлимитно участников (10 подключений в Zoom+трансляция).
ЗаписатьсяЧто вы унесёте с собой
Не «мотивацию», которая улетучится через день. А систему: источники, структуру встречи, обоснование цены, ответы на возражения и папку материалов, с которой можно выйти к клиенту уже завтра.
Услуга — это не то, что вы показываете. Это то, что вы продаёте. Научитесь продавать — и покупатель перестанет торговаться за вашу работу.
