Продажи без скидок. Обработка возражений в B2B

Избавляться от слабака и вовремя включать монетизатора вместо скидочника и борца

Распознавать, что скрывается за «дорого», и отвечать на настоящую причину

Продавать бюджетнику через разницу «сколько не хватает», а не через всю сумму

Продавать сравнивающему, переводя разговор с прайсов на совокупную стоимость

Продавать торгашу — связкой вопросов, после которой скидка перестаёт быть аргументом

Продавать неопытному, показывая реальность рынка и снимая страх

Продавать не понимающему ценность — повторяя презентацию прицельно, а не громче

Продавать ограниченному, превращая ограничение в повод для точного решения

Уходить от скидок — переводить торг в обсуждение выгоды, не теряя маржу

Делать комплимент возражающему так, чтобы он переставал защищаться

Проверять возражение на истинность — за пару вопросов отделять причину от ширмы

Присоединяться — превращать «вы против меня» в «мы против задачи» одной фразой

Перекрывать цену ценностью — с цифрами в рублях, а не с прилагательными

Собирать идеальную презентацию — без маркетингового целлофана, со смыслом и деньгами

Выбирать вид дожимающего касания — то, что возвращает клиента, а не сжигает контакт

Использовать 10 поводов для повторного звонка — возвращаться к клиенту без навязчивости

Отстраиваться от конкурентов — сравнение идёт не по прайсу, а по вашим правилам

Продавать более дорогие товары и услуги — без извинений и скидок

Вытеснять конкурентов — не демпингом, а ценностью, которую видит клиент