ДК
4 договора на подбор за неделю
Агент. Москва
Тренинг Алексея Осипенко
«Покупатель на договоре: от звонка до комиссии».
Как риелтору увеличить доход в 2 раза за 2 мес., продавая услугу подбора.
(вторичка/новостройка)
27 окт., 3, 10, 17 ноября
10.00-12.00 МСК
Месяц интенсива · 4 онлайн-тренинга · Практикумы с кураторами
2× рост дохода за 2 месяца работы по системе
Цена потерь
Сколько стоит один покупатель, которому не продали услугу
Если каждый из 10 риелторов не доводит 1 покупателя в неделю до договора — посчитайте потери.
40
покупателей в месяц теряет команда из 10 человек
4 000 000 ₽
недополученной прибыли в месяц (при прибыли 100 000 ₽ с одной сделки)
1,75%
составляет тренинг за 70 000 ₽ от месячных потерь
Вы уже платите за отсутствие обучения — просто эти деньги не видны в отчётах: они уходят в виде бесплатных показов и неподписанных договоров.
Какие проблемы вы решите
Знакомые ситуации?
01
Покупателей мало, поток нестабильный.
02
Покупатель не готов платить комиссию.
03
«Пришлите подборку. Я сам посмотрю. И пропал».
04
Возражения «дорого», «я подумаю», «другой работает бесплатно».
05
Сложно назвать комиссию.
06
Разные клиенты — один подход.
Программа тренинга
Четыре шага — от первого звонка до подписанного договора
- 1
Где и как искать покупателя.
- 2
Как назначить встречу и продать услугу подбора: диагностика-презентация.
- 3
Как обосновать комиссию и ответить на возражение «дорого».
- 4
Дожим задумчивых и закрытие на договор.
Формат
Месяц интенсива
Теория + практика + обратная связь каждую неделю
4 онлайн-тренинга
4 онлайн тренинга по 2 часа. Теория + практика.
4 практикума «Час силы»
Общение с реальными клиентами под руководством куратора
Домашние задания
Внедрение новых методов в работу
Соревнование
Соревнование между группами.
Разрыв в команде
Причина недополученной прибыли
В хорошей команде из 10 человек, лучшие закрывают 3 договора на подбор в месяц, худшие — меньше одного. Посчитайте, во что это обходится бизнесу.
333 000 ₽
разрыв между лучшим и худшим в месяц на человека
111 000 ₽
недополученная выгода (⅓ разрыва) с каждого сотрудника в месяц
10,6 млн ₽
утечка в год на команду из 10 человек
+832 500 ₽
даёт подтяжка средних на 50% к лучшим → ROI 11,9x, окупаемость за 3 дня
Калькулятор
Посчитайте окупаемость для вашей команды
Подставьте свои цифры — и увидите, какую дополнительную прибыль принесёт тренинг уже в первый месяц.
- Безлимит участников в корпоративном пакете
- 4 тренинга + 4 практикума «Час силы»
- Система соревнования по действиям
- ROI в первый месяц — от 1,4×
Дополнительная прибыль в месяц
300 000 ₽
Видеоотзывы
Что говорят участники
Несколько минут — и вы поймёте, подходит ли вам этот тренинг.
Кризис
В кризисе выигрывает не тот, у кого больше лидов, а тот, кто лучше продаёт услугу
1,4x
ROI в месяц даже при +1 договоре/мес на команду (+100 000 ₽)
14x
осторожный сценарий за квартал (+1 договор/чел/квартал = +1 000 000 ₽)
70 000 ₽
дешевле замены одного риелтора — тренинг удерживает команду
Стоимость
Выберите формат участия
Корпорация
Корпоративный пакет
70 000 руб.
Безлимитно участников (10 подключений в Zoom+трансляция).
ЗаписатьсяЦена тренинга
Почему так доступно?
Это не индивидуальный коучинг. Это сборный групповой тренинг — в нём одновременно участвуют сотрудники нескольких компаний. Именно поэтому цена в разы ниже частных программ при том же качестве материала.
- Сборные группы. В одном потоке — риелторы из разных агентств. Каждая команда приносит свой опыт и свои кейсы.
-
Совместное участие. Руководителю важно организовать участие нескольких сотрудников перед одним монитором с камерой и микрофоном — так группа отрабатывает навыки друг на друге. -
Отработка на практике. Живые диалоги, разборы звонков и встреч с коллегами из других компаний — материал усваивается в 3 раза быстрее, чем при просмотре записи.
Сборный формат
Команды из разных агентств отрабатывают навыки вместе — на экране Алексей Осипенко и участники из нескольких компаний одновременно.
Чему вы научитесь
9 практических навыков, которые меняют доход
- Цеплять покупателя при 1) звонке по объекту, 2) на показе своего объекта, 3) через заявку на новостройку.
- Продавать экспертную встречу с вами.
- Задавать правильные вопросы и находить истинную мотивацию (СПИН).
- Продавать услугу подбора до того, как показывать объекты.
- Обосновывать свою ценность +1 000 000 р.
- Озвучивать комиссию уверенно и без извинений.
- Отрабатывать возражения.
- Составлять карту касаний на 14 дней
- Получать бесконечное количество рекомендаций.
Что вы узнаете
Системные знания
Четыре типа покупателей и чем они принципиально отличаются.
Где искать покупателя — 8 источников, из которых 4 точно работают в вашем городе.
Как устроена диагностическая встреча и почему без неё нет сделки.
Как выстроить прогрев клиента от первого контакта до договора.
Как обосновать комиссию — на вторичке и в новостройке, где платит застройщик.
Как собрать папку агента, которую не стыдно открыть на встрече.
Что вы получите
Готовые инструменты
Конкретные шаблоны, схемы и формулы, которые можно применить завтра.
Рабочую структуру встречи-диагностики для каждого типа покупателя.
Карту источников покупателей и план действий на неделю.
Схему ведения клиента от знакомства до договора.
Шаблон карты касаний на 14 дней.
Структуру папки агента с описанием каждого файла.
Формулу обоснования комиссии — универсальную и для новостроек.
Разбор 5 ключевых возражений.
Личный план на 30 дней: каналы, материалы, встречи.
20 лет в продажах
и обучении
и обучении
Кто ведёт тренинг
Алексей Осипенко
Тренер, который зажигает на большие продажи. Один из самых опытных тренеров продаж на рынке: 20 лет практики, 1000+ тренингов, 60 000+ обученных.
1000+
тренингов
60 000+
обученных
до 400%
рост продаж
Кто он
- Автор 18 книг по продажам, управлению и обучению
- Создатель онлайн-школы «Тренер тренеров по продажам»
- «Best Спикер» Жилищного конгресса
- Федеральный судья Переговорных игр
- Дипломированный психолог-педагог
- Сертифицированный коуч ICU
Среди клиентов
Этажи, Самолет+, Миэль, Владис, Century21, и сотни других АН.
Результат
После тренинга у вас будет
- Скрипты и крючки для назначения встречи.
- Диагностическая карта по СПИН.
- Таблица обоснования комиссии.
- Стратегия и шаблоны дожимающих касаний.
Возражения
Ответы на ваши вопросы
Типичные возражения руководителей — и цифры, которые их закрывают.
«Не хочу тратить деньги на обучение»
Вы уже тратите — на его отсутствие. 70 000 ₽ = 0,7 сделки. Окупаемость — менее одного договора на подбор, дошедшего до сделки.
«Боюсь, что время будет потеряно зря»
Вы всё равно платите за час команды ~12 800 ₽. Доплата за час тренинга — ~10 000 ₽. Окупается 0,7 сделки, а эффективность часа перекрывает неэффективность планёрки в разы (+832 500 ₽/мес от подтяжки средних).
«Зачем практикум со звонками, если мы работаем с покупателями?»
Час силы — это тренировка реальных действий: позвонить покупателю, предложить встречу, отработать «дорого» и «сам найду». Один час = пять недель звонков. Потенциал 1,15–2,3 млн ₽ за час. Даже 5 договоров за все 4 практикума = 500 000 ₽ = 7x окупаемости.
«У нас и так есть планёрки»
Планёрка не меняет цифры — тренинг меняет. Экономия 5 часов командного времени в неделю = 20 часов/мес — больше, чем занимает сам тренинг.
«У нас разные менеджеры — кто-то и так хорошо продаёт»
Разрыв — это не характер команды, а недополученная прибыль. 10,6 млн ₽/год на команду. Подтяжка средних на 50% = +832 500 ₽/мес, ROI 11,9x.
«А если после обучения ничего не изменится?»
Даже если изменится на десятую часть — вы в плюсе. Потери от 1 покупателя в неделю, не доведённого до договора, = 4 млн ₽/мес. Тренинг в 57 раз меньше. Предотвратите 1 потерю из 40 — уже окупилось.
«Нам это дорого»
Дорого — терять миллион в месяц на разрыве, который закрывается за три дня. ROI от 1,4x до 11,9x уже в первый месяц.
«В кризис это точно нужно?»
В кризисе обучение — страховка от потерь и утечки команды. +1 сделка/мес = ROI 1,4x. Замена одного риелтора дороже 70 000 ₽.
«Почему я должен верить в эти цифры?»
Не верьте — посчитайте на своих данных. Первое занятие — чтобы вы увидели результат сами. Формула: (разрыв лучший−худший) × ⅓ и прибыль со сделки × число доп. сделок.
«Команда и так загружена, ещё и практикумы»
Час силы заменяет неделю работы — это разгрузка, а не нагрузка. 1 час = 5 недель звонков. 4 часа программы возвращают 20 часов командного времени в месяц.
«Нам не нужно обучение, у нас есть скрипты»
Скрипты есть у всех. Разница — умеет ли команда их применять под давлением. 40 недозакрытых договоров/мес = 4 млн ₽ потерь. Окупаемость — 0,7 сделки.
Отзывы
Что говорят участники
Результаты риелторов, прошедших тренинг.
«
Раньше после показа клиент исчезал на неделю, а потом говорил «нашёл сам». После тренинга я стала продавать встречу-диагностику, и за 2 месяца у меня 4 подписанных договора на подбор. Комиссию теперь называю без извинений.
«
Главное — перестал быть экскурсоводом. СПИН-вопросы реально работают: клиент сам рассказывает, почему ему важна именно эта квартира, и ему уже сложно уйти. Заявок стало в 2,5 раза больше, доход вырос в 1,8 раза.
«
Ходила на тренинги, где давали «секретные скрипты». Здесь дают систему: откуда брать покупателя, как с ним разговаривать, как обосновывать цену. За 3 недели получила 2 договора, которые раньше бы слила. Стоимость тренинга окупилась в первый же месяц.
Эксперт
Видео от тренера
Короткие разборы ключевых тем тренинга — от Алексея Осипенко.
Обоснование комиссии
Работа с покупателем новостройки
Стоимость
Выберите формат участия
Корпорация
Корпоративный пакет
70 000 руб.
Безлимитно участников (10 подключений в Zoom+трансляция).
ЗаписатьсяЧто вы унесёте с собой
Не «мотивацию», которая улетучится через день. А систему: источники, структуру встречи, обоснование цены, ответы на возражения и папку материалов, с которой можно выйти к клиенту уже завтра.
Услуга — это не то, что вы показываете. Это то, что вы продаёте. Научитесь продавать — и покупатель перестанет торговаться за вашу работу.
